Lors d’une conférence que j’animais la semaine dernière en direct de Philadelphie, j’ai eu l’occasion de partager à un groupe de femmes : les 5 clés pour réussir leur entreprise nomade.

Un des conseils était notamment d’oser choisir ses clients/clientes. Je ne vous cache pas que ça en a questionné plus d’une. 😉 Comment imaginer choisir, alors que l’on est justement en train de tout mettre en place pour pouvoir obtenir des clients et vivre de notre entreprise ? N’est ce pas un peu fou ? Peut-on vraiment se le permettre au début de notre activité ?

Voici 3 raisons qui vous expliqueront pourquoi choisir vos clients/clientes vous amènera vers la réussite de votre entreprise :

1-Plus vous viserez large, plus vous serez invisible.

Prenons le schéma à travers lequel vous décidez de ne pas choisir. Dans ce cas là, votre positionnement ainsi que votre communication seront assez large et plutôt lié à une compétence ou un domaine d’expertise classique. Je suis, par exemple, « comptable », « graphiste », « sophrologue », « Pâtissière », « consultante en marketing », « énergéticienne ».

Faire le choix de cette posture, vous mêlera dans la masse. A votre échelle, et en tant qu’entrepreneur (si on vous compare à une entreprise de grande taille), votre impact ne sera que minime et vous n’aurez ainsi que peu d’arguments pour conquérir vos prospects.

2-Plus vous serez « nichée », plus vous serez impactante

Faire le choix de la clientèle avec laquelle vous souhaitez travailler, c’est aussi apprendre à connaitre votre clientèle, ses problématiques, ses besoins, son quotidien. Plus vous saurez qui elle est, plus votre communication sera alors percutante et votre offre adaptée à ses besoins.

Au-delà de votre expertise, en quoi votre client final va-t-il savoir que ce que vous faites lui est vraiment destiné ? Comment va-t-il savoir que vos produits ou vos services sont adaptés spécifiquement à sa problématique, à ses besoins ? C’est en vous positionnant en tant que spécialiste vis à vis d’une clientèle choisie que votre message prendra vraiment tout son sens et sera impactant.

3- Choisir votre clientèle, c’est aussi vous offrir la chance de vous sentir vraiment à votre place

Au-delà d’un impact positif pour votre entreprise, choisir votre clientèle, c’est aussi vous offrir cette opportunité de vous sentir complètement à votre place, et ceci pour 2 raisons.

1/ L’expertise que vous aurez développée prendra en compte vos compétences mais mettra également l’accent sur ce qui compte vraiment pour vous. Vous vous sentirez alors pleinement à l’aise et en pleine puissance pour aider vos clients via votre offre de produits ou de services.

2/Exercer votre spécialité auprès de cette clientèle spécifique que vous aurez choisie donnera tout son sens à votre projet et à votre activité. Accompagner ces clients/clientes donnera de l’ampleur à votre projet, à votre activité. Vous découvrirez alors le « Pourquoi de ce que vous faites ». Votre impact, votre énergie, votre façon de communiquer et votre authenticité s’en ressentiront, et vos prospects et clients le sentiront également 🙂

N’hésitez pas à partagez avec moi vos impressions par mail à anne@femmesdeprojets.com, c’est avec plaisir que j’aimerai vous lire.

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